1. Définir la stratégie commerciale et le marketing digital d'une TPE - PME
  2. COMMERCE - VENTE
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  4. Définir la stratégie commerciale et le marketing digital d'une TPE - PME

Définir la stratégie commerciale et le marketing digital d'une TPE - PME

Objectifs

À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :  
1. Analyser leur marché et leur environnement concurrentiel
2. Définir une stratégie commerciale adaptée à leur entreprise
3. Concevoir un plan marketing digital efficace
4. Développer leur présence en ligne et utiliser les outils digitaux pour acquérir et fidéliser des clients
5. Suivre et ajuster leur stratégie à l’aide d’indicateurs de performance 

Contenu

Module 1 : Diagnostic et stratégie commerciale (7h)
- Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT)  
- Analyser la concurrence et comprendre les attentes des clients  
- Définir une proposition de valeur et un positionnement différenciant  
- Construire un business model adapté à la TPE/PME (Canvas)  
 
Module 2 : Élaboration du plan commercial (7h)
- Déterminer les objectifs commerciaux (CA, volume, part de marché)  
- Segmenter et cibler sa clientèle  
- Choisir les canaux de distribution et les actions de prospection  
- Techniques de vente et relation client  
 
Module 3 : Stratégie de marketing digital (7h)
- Les fondamentaux du marketing digital  
- Choisir les bons leviers digitaux (SEO, SEA, réseaux sociaux, emailing, content marketing)  
- Construire une présence digitale efficace (site web, fiches Google, réseaux sociaux)  
- Définir un tunnel de conversion  
 
Module 4 : Mise en œuvre des outils digitaux (7h)
- Création et optimisation d’un site web (WordPress, Wix, Shopify, etc.)  
- Stratégie de contenu et storytelling  
- Publicité en ligne et campagnes payantes (Google Ads, Facebook Ads)  
- Gestion des réseaux sociaux et engagement de la communauté  
 
Module 5 : Suivi et amélioration continue (7h)
- Mettre en place des KPIs pour mesurer la performance  
- Analyser les données et ajuster la stratégie  
- Automatiser et optimiser le marketing (CRM, email marketing, retargeting)  
- Études de cas et mise en pratique 

Pré-requis

Cette formation est particulièrement adaptée aux dirigeants, responsables commerciaux ou entrepreneurs souhaitant structurer et dynamiser leur stratégie commerciale et digitale.

publics

Tout public
Salarié
Artisan
Travailleur indépendant
Particulier, individuel

modalité d'admission

Après entretien

Modalités pédagogiques

Formation hybride : alternance de travaux en distanciel et de travaux en groupe en présentiel, théoriques et pratiques

Validation

Attestation de fin de formation

Niveau de sortie

Sans équivalence de niveau

Services valideurs

Le Greta remet une attestation de formation

Modalités d'évaluation

La progression des acquis est évaluée régulièrement tout au long de la formation.

Durée Indicative

35 heures

Délai d'accès

2 sessions par an

Clôture des inscriptions 1 mois avant la formation.

Tarif

2100 euros

Financement

Financement individuel
Fonds publics, France Travail ou Région, sous réserve d'éligibilité
Plan de développement des compétences

Accessibilité

Un référent handicap est disponible pour étudier les conditions d'accès à la formation.

A noter

Ouverture de la formation à partir de 4 inscrits

Mise à jour le 20 Février 2025

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Contacts

Greta ARDECHE DROME

Campus Montélimar Agglo
3 Chemin de Nocaze
26200  MONTÉLIMAR
GRETA Ardèche Drôme
Tél : 04 75 82 37 90

Site de Romans-sur-Isère
20 rue Jeanne d'Arc
Lycée du Dauphiné
26100  ROMANS-SUR-ISÈRE
GRETA Ardèche Drôme
Tél : 04 75 82 37 90